ASI Research schätzt die Größe des Werbeartikelmarkts in Großbritannien und der Europäischen Union

Promogramm 14. August 2023

Die Analyse zeigt auch, welche einzelnen europäischen Länder insgesamt und pro Kopf am meisten für Werbung ausgeben, sowie den Umsatz mit Markenartikeln als Prozentsatz des Bruttoinlandsprodukts. Außerdem Neuigkeiten zu Produktpräferenzen, Endmärkten, Nachhaltigkeit und „Brexit“.

Von Christopher Ruvo

Teile diesen Artikel:

Kopiert

Seit etwa zwei Jahrzehnten trägt ASI dazu bei, transatlantische Brücken zwischen der nordamerikanischen Werbeartikelindustrie und ihrem Gegenstück in Europa zu bauen.

ASI-Führungskräfte haben sich aktiv für den transkontinentalen Beziehungsaufbau eingesetzt und für die persönliche Berichterstattung vor Ort auf den wichtigsten Messen Europas wie der PSI Show in Deutschland und der Merchandise World im Vereinigten Königreich gesorgt.

Dann gibt es noch PromoAlliance, eine internationale Allianz für die Werbeartikelbranche, zu der ASI, Sourcing City – eine Handelsdienstleistungsorganisation, die eine Reihe von Lösungen für den britischen Werbemarkt anbietet – und das Creating Product Service Institute (PSI), Europas größtes Unternehmensnetzwerk, gehören für die Merch-Industrie.

Bei all den interkontinentalen Aktivitäten und Gesprächen im Laufe der Jahre tauchte immer wieder eine zentrale Frage auf: Wie groß ist der europäische Werbeartikelmarkt?

Diese Frage stellen sich Branchenmanager auf beiden Seiten des Atlantiks in letzter Zeit noch häufiger, da das Merch-Geschäft zunehmend globalisiert wird.

Jetzt gibt es eine Antwort.

ASI hat sein umfangreiches Beziehungsnetzwerk auf der anderen Seite des großen Teichs genutzt und sich eingehend mit der Zahlenverarbeitung beschäftigt, um eine datengestützte Schätzung für den Gesamtumsatz von Werbeprodukthändlern im Vereinigten Königreich und in der Europäischen Union (EU) zu entwickeln. Laut der Studie von ASI Research belief sich der Gesamtumsatz der Distributoren im Jahr 2022 auf 12,48 Milliarden US-Dollar – eine Zahl, die das Bekleidungs- und Hartwarengeschäft berücksichtigt.

Diese Zahl ist etwas weniger als halb so groß wie der 25,8 Milliarden US-Dollar schwere nordamerikanische Merch-Markt und deckt den Gesamtumsatz in den vier Ländern des Vereinigten Königreichs und den 27 Nationen ab, die der supranationalen politischen und wirtschaftlichen Union namens EU angehören. Für einige Länder wie Deutschland und das Vereinigte Königreich wurden bereits Schätzungen erstellt, aber nur selten gab es eine umfassende Studie über das Vereinigte Königreich und die Europäische Union zusammen.

„Da unsere Branche weiter wächst und Unternehmen sowohl organisch als auch durch Akquisitionen international expandieren, wurden wir wiederholt nach Daten zum europäischen Markt gefragt, ähnlich denen, die es auf dem nordamerikanischen Markt gibt“, erklärt Nate Kucsma, Senior Executive Director von ASI der Forschung.

„Bislang“, fährt Kucsma fort, „gab es das nicht auf einheitlicher Basis im gesamten Vereinigten Königreich und der Europäischen Union.“ Das musste angegangen werden. Schätzungen sind wichtig, weil sie es Unternehmen ermöglichen, die Größe eines adressierbaren Marktes zu verstehen und herauszufinden, wo sie in diesen Markt passen. Während wir das Branchenwachstum weiterhin beobachten, können Unternehmen das Wachstum ihres Unternehmens im Vergleich zur Branche als Ganzes bewerten.“

Um die Marktgröße zu bestimmen, verwendeten die Forscher den nordamerikanischen Markt als Umsatzbenchmark. Dazu gehörte unter anderem die Ermittlung des Anteils von promo an den gesamten Werbeausgaben in den USA.

Unter Berücksichtigung nordamerikanischer Benchmarks entwickelte ASI einen Algorithmus, der Auswertungen zum Bruttoinlandsprodukt pro Kopf, den Werbeausgaben pro Kopf und der Anzahl kleiner und mittlerer Unternehmen in allen untersuchten europäischen Ländern einbezog. Die Forscher wandten die resultierende Formel an, um die gesamten Werbeausgabenschätzungen für das Vereinigte Königreich und jedes Land der Europäischen Union zu ermitteln, und addierten diese dann, um eine Gesamtsumme zu erhalten.

„Der schwierige Teil bestand darin, die Berechnungen zu entwickeln und die Schätzungen zu verfeinern“, teilt Kucsma mit. „Jetzt beginnt der spaßige Teil, nämlich die Reaktionen auf diese intensive Tiefenstudie abzuschätzen und die Schätzungen im weiteren Verlauf zu verfeinern.“

Wie Kucsma anspielt, geht es in der Studie um mehr als nur eine Umsatzzahl. Es zeigt auch, welche einzelnen europäischen Länder insgesamt und pro Kopf am meisten für Werbung ausgeben, sowie den Umsatz mit Markenartikeln als Prozentsatz des Bruttoinlandsprodukts jedes Landes. Darüber hinaus sprachen Experten des europäischen Marktes mit ASI Media, um anekdotische Einblicke in Produkttrends, Endmärkte, die Bedeutung von Nachhaltigkeit und die Auswirkungen des Brexit zu geben.

In Europa gibt es vier nationale Märkte, in denen Händler jährlich einen Umsatz von mehr als 1 Milliarde US-Dollar erwirtschaften: Deutschland (fast 3,1 Milliarden US-Dollar), das Vereinigte Königreich (2 Milliarden US-Dollar), Frankreich (1,68 Milliarden US-Dollar) und Italien (1,5 Milliarden US-Dollar). Der fünftgrößte nationale Markt ist Spanien (566 Millionen US-Dollar) – was gemessen am Umsatz etwas mehr als ein Drittel der Größe des viertplatzierten Italiens ausmacht.

Es überrascht vielleicht nicht, dass die großen Vier die größten Volkswirtschaften in den Zonen Großbritannien/Europäische Union haben und zu den bevölkerungsreichsten Nationen auf dem europäischen Kontinent gehören. Offensichtlich tragen solche Faktoren zu höheren Werbeausgaben bei.

Dies gilt auch für die Tatsache, dass diese Länder die Heimat vielfältiger Branchen, großer Konzerne/internationaler Marken und wettbewerbsfähiger kleiner und mittlerer Unternehmen sind und im Allgemeinen von Geschäftskulturen geprägt sind, die Wert auf strategisches Marketing und Werbung legen und in diese investieren, sagen Promo-Führungskräfte.

Laut ASI Research beliefen sich die Ausgaben für Markenbekleidung und Werbeartikel für Gebrauchsgüter im Vereinigten Königreich und in der Europäischen Union im Jahr 2022 auf schätzungsweise 12,48 Milliarden US-Dollar. In vier Ländern übersteigen die jährlichen Ausgaben die Grenze von einer Milliarde US-Dollar: Deutschland, das Vereinigte Königreich, Frankreich und Italien. Abgerundet werden die zehn größten Geldgeber (in dieser Reihenfolge) durch Spanien, Schweden, Dänemark, Belgien, die Niederlande und Österreich. Diese interaktive Karte zeigt die gesamten Werbeausgaben und die Werbeausgaben pro Kopf in jedem untersuchten Land.

Bewegen Sie den Mauszeiger über die Karte, um die Schätzungen für einzelne Länder anzuzeigen.

„Deutschland, Großbritannien, Frankreich und Italien sind nicht nur wirtschaftlich groß; Sie sind auch sehr unternehmerisch“, sagt John Lynch, der in den USA geborene CEO und Gründer von Lynka mit Sitz in Krakau, Polen, einem der führenden europäischen Hersteller und Lieferanten von bedruckter Aktivkleidung, Unternehmenskleidung und Accessoires, der 2021 Teil von Top wurde 40 Lieferant Vantage Apparel (asi/93390).

„Nehmen Sie das Vereinigte Königreich“, fährt Lynch fort, der 2022 als Berater zur internationalen Person des Jahres gekürt wurde. „Ähnlich wie die Vereinigten Staaten ist es ein sehr marketinggetriebenes und von Markenidentität besessenes Land. Jede kleine Kneipe, jede Schule, jeder Club und jede Organisation stellt ihre eigenen Markenartikel her, und das schon seit mindestens 20 Jahren.“

Der Reiz der führenden Märkte Europas hat zunehmend auch nordamerikanische Händler angezogen.

Im Jahr 2018 tätigte der in Lewiston, ME, ansässige Top-40-Distributor Geiger (asi/202900) seine erste Akquisition im Vereinigten Königreich und hat seitdem vier weitere getätigt, darunter zuletzt im Juli das in Leatherhead, England, ansässige Unternehmen Firebrand Promotions.

Unterdessen verfügte der in Woodinville, WA, ansässige Top-40-Distributor BDA (asi/137616) bereits über Niederlassungen in Großbritannien und Frankreich sowie ein Vertriebszentrum in den Niederlanden, als er Ende Juni mit der Übernahme von ipm | seine Präsenz nach Deutschland ausweitete gruppe – einer der bedeutendsten Promo-Distributoren in dem Land mit mehr als 83 Millionen Einwohnern.

Jay Deutsch, CEO des Top-40-Distributors BDA, spricht über die Übernahme des in Deutschland ansässigen Unternehmens ipm | gruppe in diesem Promo Insiders-Podcast sowie Wachstumschancen auf dem deutschen Markt – und Europa im weiteren Sinne.

Der stärkere Vorstoß von US-Vertriebshändlern in den europäischen Markt ist ein Phänomen, das sowohl auf den Wunsch zurückzuführen ist, die Bedürfnisse von Unternehmenskunden in Nordamerika und Europa zu erfüllen, als auch auf die Überzeugung, dass es nach der Gründung im Vereinigten Königreich zahlreiche Möglichkeiten gibt, neue Geschäfte zu gewinnen /Europäische Union.

„Wir wollen für unsere Kunden in allen Regionen eine Full-Service-Agentur für Markenartikel und Supply-Chain-Management-Partner sein“, sagt BDA-CEO Jay Deutsch, ein Mitglied der Counselor's Power 50-Liste der einflussreichsten Promo-Personen. „In den Ländern vor Ort zu sein, in denen Lösungen benötigt werden, hilft diesen Bemühungen enorm und schafft zusätzliches Wachstumspotenzial.“

Jo-an Lantz vertritt eine gleichgesinnte Perspektive.

„Viele der weltweit größten Marken verlassen sich auf unsere Dienstleistungen, um ihren gesamten Bedarf an Markenbekleidung und Markenartikeln zu decken“, sagt Lantz, Präsident und CEO von Geiger und Power 50-Mitglied. „Unsere weitläufigen Vertriebszentren und lokalen Vertriebsmitarbeiter spielen eine wichtige Rolle bei der Bereitstellung eines schnellen, lokalen Service für Kunden, die weltweit tätig sind.“

Machen Sie keinen Fehler: Es gibt auch außerhalb der vier Milliardenmärkte ein bedeutendes Werbegeschäft. Die Analyse der Werbeausgaben pro Kopf und der Werbeausgaben als Prozentsatz des BIP von ASI Research beweist dies.

Laut ASI Research liegt Luxemburg, ein Land mit etwa 660.000 Einwohnern, mit 128 US-Dollar an der Spitze bei den Werbeausgaben pro Kopf. Es folgten Dänemark (95 $), Schweden (65 $), Belgien (38 $), Deutschland (37 $), Österreich (35 $) und das Vereinigte Königreich (29 $).

Großbritannien/Europäische Union

Wenn es um die Ausgaben für Marken-Merchandise als Prozentsatz des BIP eines Landes ging, sahen die Top-Länder ungefähr gleich aus: Dänemark (0,00138 %), Schweden (0,00103 %), Luxemburg (0,00096 %), Belgien (0,00074 %), Italien (0,00073 %). %), Deutschland (0,00072 %), Österreich (0,00066 %) und Großbritannien (0,00064 %).

Während das Vereinigte Königreich und Italien, wie auch Deutschland, im europäischen Vergleich mit etwa 68 Millionen bzw. 59 Millionen Menschen große Bevölkerungszahlen aufweisen, haben die anderen Länder (außer Luxemburg) eine Bevölkerungszahl zwischen etwa sechs Millionen und fast 12 Millionen. Was treibt die relativ hohen Werbeausgaben in diesen Ländern an?

„Diese Länder haben im Allgemeinen ein höheres Einkommensniveau und einen höheren Lebensstandard“, erklärt Miles Lovegrove, Geschäftsführer von Fluid Branding (asi/195718), einem Vertriebshändler mit Hauptsitz in Großbritannien, der in ganz Europa tätig ist. Lovegrove, der zusammen mit Matt Franks, einem anderen Inhaber von Fluid Branding, von Counselor zu den „International People of the Year 2021“ ernannt wurde, fährt fort: „Die höhere Kaufkraft der Bevölkerung ermöglicht es Privatpersonen und Unternehmen, mehr in Werbeartikel und andere Marketinginitiativen zu investieren.“

Es scheint auch damit verbundene Faktoren zu geben, darunter starke Unternehmenskulturen, die Präsenz florierender kleiner und mittlerer Unternehmen, die auf Werbung als kostengünstiges Marketinginstrument setzen, die Ausrichtung von Messen/Ausstellungen/Events und eine Schwerpunktsetzung auf Qualität, sagen Führungskräfte.

„Skandinavische Länder wie Dänemark und Schweden sowie Länder wie Belgien und Österreich haben eine starke Designkultur und legen Wert auf hochwertige Produkte“, sagt Lovegrove. „Diese Wertschätzung für Ästhetik und Handwerkskunst erstreckt sich auch auf Werbeartikel, bei denen eine Nachfrage nach gut gestalteten Premiumartikeln besteht.“

Großbritannien/Europäische Union

Branchenführern zufolge scheint ein weiterer wichtiger Beschleuniger für Werbeproduktausgaben in einigen der wohlhabenderen nördlichen und zentralen Länder Europas ein kultureller Schwerpunkt auf dem Aufbau persönlicher und beruflicher Beziehungen durch Schenken zu sein. Dies könnte dazu beitragen, die Werbeausgaben in Ländern wie Belgien, Österreich, Deutschland und anderswo anzukurbeln.

„Saisonale Spenden gibt es zum Beispiel rund um Weihnachten und Ostern, das ist für Unternehmen sehr wichtig, und Werbeartikel gehören dazu“, sagt Michael Freter, ein Veteran der Werbebranche und Event-Organisator, der 2020 vom Magazin Counselor zur International Person of the ernannt wurde Jahr.

Geiger hat diese Tradition in Aktion erlebt. Laut Lantz hat das Top-40-Unternehmen bedeutende geschäftserfüllende Geschenkkörbe mit Markenartikeln generiert, die häufig unter anderem Lebensmittel und ein Geschenk im Zusammenhang mit Wein und Küche für Kunden enthalten. „Wir haben in den nördlichen Ländern – insbesondere in Deutschland, Belgien und den Niederlanden – eine große Nachfrage nach dieser Art des Schenkens gesehen“, sagt Lantz.

David Long nennt es das „Große“.

Der Gründer/Geschäftsführer von Sourcing City verweist auf ein Phänomen, das in der europäischen Werbeartikelbranche über viele Ländergrenzen hinweg auftritt.

Er spricht von dem breiten Bestreben von Lieferanten und Händlern, auf eine Art und Weise zu agieren, die die Auswirkungen auf die Umwelt reduziert, und Produkte zu verkaufen, die nachweislich umweltfreundlicher sind als ihre traditionellen Pendants.

„Fast jeder Lieferant – Hersteller und Großhändler – legt großen Wert auf Nachhaltigkeit und nahezu jedes neue Produkt, das auf den Markt kommt, ist umweltfreundlich“, sagt Long.

Marcus Sperber berichtet ähnlich.

„Nachhaltigkeit ist derzeit das Schlüsselwort“, sagt Sperber, Co-CEO/Geschäftsführer der in Deutschland ansässigen elasto GmbH & Co. KG (asi/51817), einem der größten Lieferanten Europas. „Alles sollte aus Ökomaterialien bestehen, recycelt oder recycelbar sein – oder alles, wenn möglich.“ Außerdem ist es nicht mehr nur das Produkt selbst. Der gesamte Produktionsprozess muss oft nachhaltiger sein. Käufer wollen Produkte ohne CO2-Fußabdruck und eine klimapositive Produktion.“

Während auf dem nordamerikanischen Markt der Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit zugenommen hat, ist Promo Europe laut Branchenbeobachtern etwa ein Jahrzehnt voraus, wenn es um Umweltbemühungen geht.

Teilweise ist dies auf die Notwendigkeit zurückzuführen: Endkäufer auf der anderen Seite des Teichs fordern einfach den umweltfreundlicheren Ansatz. Bedenken Sie: Der WA-Monitor, ein Analysebericht zum Werbemarkt des Gesamtverbands der deutschen Werbeartikelwirtschaft, hat herausgefunden, dass „Nachhaltigkeit“ für 91 % der Unternehmen beim Einkauf von Werbeartikeln eine entscheidende Rolle spielt.

„Käufer in Europa sind an Produkten interessiert, die ethisch und nachhaltig hergestellt werden“, sagt Lovegrove. „Das bedeutet, den Herstellungsprozess, die Transparenz der Lieferkette und faire Arbeitspraktiken zu berücksichtigen. Sie suchen auch nach Produkten, die aus umweltfreundlichen Materialien hergestellt werden. Dazu gehören Artikel aus recycelten Materialien, organische oder nachhaltige Stoffe, biologisch abbaubare oder kompostierbare Materialien und Produkte mit reduziertem CO2-Fußabdruck.“

Viele Endkäufer legen auch Wert darauf, minimale Verpackungen und/oder recycelbare oder biologisch abbaubare Verpackungsmaterialien zu verwenden und ob ein Werbeunternehmen Umweltinitiativen unterstützt und sich am CO2-Ausgleich beteiligt. Besonders gefragt sind Produkte, die wiederverwendbar und langlebig sind.

Angesichts dieser Nachfrage streben Werbefirmen zunehmend nach Zertifizierungen und Verifizierungen, die beweisen, dass sie echte Fortschritte in Sachen Nachhaltigkeit machen, und erhalten diese auch. Geiger hat beispielsweise gute Noten von EcoVadis erhalten, das Unternehmen hinsichtlich der Qualität ihrer Nachhaltigkeitspraktiken bewertet. Auch Nachhaltigkeitsbewertungen von Unternehmen wie Bluesign sind wichtig. Auf der PSI Show and Merchandise World war es den Lieferanten ein Anliegen, nicht nur die Nachhaltigkeitsgeschichte ihrer Produkte, sondern auch die Nachhaltigkeits-/Corporate-Social-Responsibility-Qualitäten ihres Unternehmens hervorzuheben.

„Nachhaltigkeit ist aus der Werbeartikelbranche nicht mehr wegzudenken“, sagt Petra Lassahn, Geschäftsführerin der PSI Show.

Während Nachhaltigkeit im Allgemeinen eine große Sache ist, variiert der genaue Grad ihrer Bedeutung von Land zu Land – keine Überraschung an einem Ort, der so kulturell vielfältig ist wie Europa. Zu den Ländern, in denen Nachhaltigkeit die größte Bedeutung hat, gehören Deutschland, die Niederlande und die nordischen Länder Dänemark, Schweden, Norwegen und Finnland. Im Vergleich zu diesen Ländern legen Käufer in Italien, Spanien, Griechenland und Portugal im Allgemeinen möglicherweise weniger Wert auf Ökologie, was jedoch keineswegs bedeutet, dass der Umweltfokus nicht vorhanden ist, sagen Führungskräfte.

„Das Nachhaltigkeitsbewusstsein und die Nachhaltigkeitspraktiken in einigen osteuropäischen Ländern sind im Vergleich zu west- und nordeuropäischen Ländern möglicherweise noch in der Entwicklung“, teilt Lovegrove mit. „Allerdings gewinnen Nachhaltigkeitsinitiativen in der gesamten Region allmählich an Aufmerksamkeit und Bedeutung.“

Fazit: Umwelt ist in Europa wichtig und seine Bedeutung wird zunehmen.

Im Januar 2020 trat das Vereinigte Königreich aus der Europäischen Union aus – ein Schritt, der allgemein als „Brexit“ bekannt ist. Die politische und wirtschaftliche Entkopplung hat zu einer Reihe von Herausforderungen für Promo-Firmen geführt, die zwischen der EU und dem Vereinigten Königreich tätig sind

Dazu gehören neue Handelshemmnisse wie langwierigere Zollverfahren, erhöhter Verwaltungs- und Bürokratieaufwand, höhere Ausgaben, Zölle und Import-/Exportkosten, die sich auf die Preisgestaltung von Handelswaren auswirken können, sowie die langsamere Bewegung grenzüberschreitender Produkte und Materialien. Unter anderem haben das Vereinigte Königreich und die EU auch unterschiedliche Regulierungsrahmen entwickelt und Merchandise-Anbieter müssen die unterschiedlichen Regulierungssätze einhalten, um weiterhin in beiden Märkten tätig zu sein, sagen Führungskräfte.

„Der Brexit war eine große Katastrophe für die Werbeartikelbranche auf beiden Seiten des Ärmelkanals“, meint John Lynch, CEO und Gründer des in Polen ansässigen Bekleidungslieferanten Lynka.

David Long, CEO des in Großbritannien ansässigen Anbieters von Werbedienstleistungslösungen Sourcing City, sagt, dass es Hindernisse für britische Merch-Unternehmen gegeben habe, die Geschäfte über die EU-Grenze hinweg tätigen. „Die neuen Vorschriften haben dazu geführt, dass sich einige Unternehmen hier einfach vom EU-Markt zurückgezogen haben“, sagt er und weist darauf hin, dass etwa 10 bis 15 % der britischen Werbefirmen auf dem Kontinent tätig sind.

Marcus Sperber, Co-CEO des in Deutschland ansässigen Anbieters elasto GmbH & Co. KG, teilt mit, dass der Brexit die Lieferungen komplizierter gemacht hat. Grenzüberschreitend „läuft das Geschäft noch weiter, allerdings mit deutlich höherem Aufwand für die Zollabfertigung.“

Dennoch bleibt promo unternehmerisch und versucht sich anzupassen. So sind beispielsweise neue Partnerschaften zwischen Unternehmen entstanden. „Wir haben mit britischen Unternehmen zusammengearbeitet, die Schwierigkeiten haben, ihre Kunden in Europa zu bedienen, also arbeiten wir in beide Richtungen zusammen“, sagt Lynch.

Außerdem haben proaktive Branchenunternehmen versucht, ihre Lieferketten zu optimieren, um Störungen zu minimieren und potenzielle Risiken zu mindern, sagt Miles Lovegrove, Geschäftsführer von Fluid Branding, einem Vertriebsunternehmen, das in Großbritannien und der Europäischen Union verkauft. Dazu gehört die Prüfung alternativer Beschaffungsoptionen, die Einrichtung von Vertriebszentren in verschiedenen Regionen und/oder die Anpassung von Bestandsverwaltungsstrategien, sagt er.

„Obwohl Anstrengungen unternommen wurden, um den durch den Brexit verursachten Veränderungen Rechnung zu tragen, handelt es sich um einen fortlaufenden Prozess, und Unternehmen passen sich weiterhin an die sich verändernde Landschaft an“, teilt Lovegrove mit. „Über regulatorische Änderungen informiert zu bleiben, eine offene Kommunikation mit Lieferanten und Kunden aufrechtzuerhalten und aktiv den Rat von Branchenexperten einzuholen, bleibt von entscheidender Bedeutung.“

In Nordamerika dominiert die Bekleidungsbranche.

Der Verkauf von Wearables, darunter verschiedene Hemden, Kopfbedeckungen und Oberbekleidung, macht laut dem State of the Industry Report 2023 von Counselor 46 % des Umsatzes der Werbebranche aus. Im Vereinigten Königreich/in der Europäischen Union machen Bekleidung/Wearables etwa 20 % des Werbemarktumsatzes aus, wie ASI Research zeigt.

Kulturelle Unterschiede könnten ein Grund für den Unterschied sein. Ein wahrscheinlicher Faktor ist eine eher lässige Kleidungskultur in Nordamerika, in der es seit langem üblich ist, die Verbundenheit mit einem Team, einer Schule, einer Organisation und einem Unternehmen durch dekorierte Kleidung zu zeigen.

In diesem Zusammenhang gibt es in Nordamerika eine Vorliebe für das Tragen von Ballkappen, die es in Europa traditionell nicht gibt, was dazu beiträgt, den Kopfbedeckungsabsatz für Händler in den USA und Kanada anzukurbeln. Strengere Vorschriften/Compliance-Anforderungen in Europa in Bezug auf Bekleidung könnten ebenfalls für den kontinentalen Unterschied verantwortlich sein, ebenso wie die Tatsache, dass modische Kleidung im Großen und Ganzen in Europa eine größere Bedeutung hat und Einzelpersonen möglicherweise weniger geneigt sind, Logo-Kleidung zu tragen, die nicht den Anforderungen entspricht ihre persönlichen Stilkriterien, so Führungskräfte, mit denen ASI Media gesprochen hat.

Dennoch sagen europäische Promo-Experten, dass die Verkäufe von Wearables sowohl im Vereinigten Königreich als auch in der Europäischen Union steigen.

„Die Nachfrage nach Markenbekleidung und Arbeitskleidung nimmt in Europa zu, wobei vor allem Markennamen und höherwertige Produkte gefragt sind“, sagt Sperber. „Die Unternehmen legen hier mehr Wert auf den Markenaufbau und ihr Image. Käufer erkennen, dass Bekleidung eine sehr gute Möglichkeit bietet, dabei zu helfen.“

Freter stimmt zu. „Arbeitskleidung bzw. Kleidung mit Firmenlogo ist definitiv ein wachsender Markt in Europa. Es ist nicht so groß wie in Nordamerika, aber es wächst“, sagt er.

Lynch, dessen Bekleidungslieferant Lynka ist, verzeichnete auf mehreren nationalen Märkten in Europa einen deutlichen Anstieg des Interesses an Bekleidung mit Logos. Er sagt beispielsweise, dass viele kleine und mittlere Unternehmen „Uniformen schnell als Standard übernehmen“. Aber das ist nicht alles. Der Verkauf von Kapuzenpullovern ist in den letzten Jahren stark gestiegen. Oberbekleidungsstile, -marken und -designs nehmen zu, fügt er hinzu.

„Eine Sache bei Bekleidung in Europa“, bemerkt Lantz, „ist, dass das Branding dezent sein muss.“ Die Leute wollen nicht mit einem riesigen Logo herumlaufen.“

Wenn es um andere Produktpräferenzen in Europa geht, fasst Lovegrove die Einschätzung vieler zusammen, indem er sagt, dass es einige Kategorien gibt, die tendenziell sehr beliebt sind – und sie sind denen in Nordamerika nicht unähnlich. „Während es je nach Land und zwischen Großbritannien und dem Kontinent einige Unterschiede geben kann, gibt es einige häufig nachgefragte Produkte“, erklärt er.

Dazu gehört auch Trinkgeschirr, das übrigens in den USA/Kanada die Kategorie mit den zweithöchsten Umsätzen für Werbeartikel darstellt. „Artikel wie Tassen, Becher, Wasserflaschen und Mehrwegbecher sind in Europa beliebt“, sagt Lovegrove. „Diese Produkte bieten Praktikabilität, Benutzerfreundlichkeit und eine große Auswahl an Individualisierungsmöglichkeiten, was sie zu idealen Werbeartikeln macht.“

Mittlerweile werden Taschen, die Tragetaschen, Rucksäcke und Laptop-Modelle umfassen, häufig als Werbeartikel verwendet. „Insbesondere wiederverwendbare Einkaufstaschen erfreuen sich aufgrund ihrer Umweltfreundlichkeit großer Beliebtheit“, bemerkt Lovegrove. Lantz stimmt dem zu und fügt hinzu: „Über Tragetaschen hinaus erfreuen sich Rucksäcke bei unseren Kunden großer Beliebtheit.“

Long teilt mit, dass der britische Markt tendenziell an Taschen und Stiften interessiert ist, die auch in Nordamerika zu den Top-10-Produktkategorien gehören. Laut Tom Robey, Mitgliederdirektor der British Creating Merchandise Association, einer Handelsorganisation, die die britische Werbeartikelbranche betreut, generierten Taschen, Schreibgeräte, Tassen, Sportflaschen und Süßwaren im Jahr 2022 die meisten Produktanfragen.

Auch Schreibgeräte und Notizbücher seien in Deutschland groß, sagt Freter. „Stifte und andere Schreibgeräte bleiben in ganz Europa beliebt“, sagt Lovegrove. „Diese praktischen und kostengünstigen Produkte lassen sich leicht anpassen und werden oft in verschiedenen Umgebungen verwendet.“

In Nordamerika zeigt ASI Research, dass mobiles Technologiezubehör und Elektronik-/USB-/computerbezogene Produkte im Jahr 2022 fast 5 % des gesamten Vertriebsumsatzes ausmachten. Während für Europa keine genaue Zahl verfügbar war, sagen Promo-Profis dort, dass es sich um technische Artikel handelt gehört zu den beliebtesten Angeboten sowohl im Vereinigten Königreich als auch in der Europäischen Union. „Produkte wie Powerbanks, USB-Laufwerke, Telefonzubehör und technische Geräte erfreuen sich bei verschiedenen Altersgruppen großer Beliebtheit“, sagt Lovegrove.

Sperber sagt, dass Trinkgefäße und Schreibwaren in der Regel sehr beliebte Verkäufer seien, und weist darauf hin, dass auch das Interesse der Käufer an Produkten, die in der Nähe ihres Zuhauses hergestellt werden, gestiegen sei. „Die Nachfrage nach lokal produzierten Waren steigt in vielen Kategorien“, teilt Sperber mit. „Eine Entkopplung mit in Asien hergestellten Produkten ist spürbar.“

Es ist schwierig, genaue Makrodaten zu den Endmärkten zu erhalten, in denen Händler im Vereinigten Königreich und in der Europäischen Union den höchsten Umsatzanteil erwirtschaften. Europa ist kein homogenes Gebilde, und Sperber und andere stellen fest, dass die Endkundenmärkte, die am stärksten in Werbung investieren, ähnlich sind, sich aber in den genauen Prozentsätzen und Besonderheiten von Land zu Land unterscheiden können.

Dennoch sagen Führungskräfte, dass es beobachtbare allgemeine Trends gibt – und diese ähneln denen, die in Nordamerika zu beobachten sind.

Im Vereinigten Königreich beispielsweise „verlassen sich zahlreiche Branchen auf Markenartikel zur Unterstützung ihres Marketings“, sagt Robey. „Dazu gehören Gastgewerbe und Veranstaltungen, Lebensmittel und Getränke, Finanzorganisationen, Gesundheitswesen, gemeinnützige Organisationen und Unternehmen der Technologiebranche.“ Long von Sourcing City fügt hinzu, dass „Unternehmen in der Regel die größten Geldgeber“ im Vereinigten Königreich sind

In Bezug auf den britischen und EU-Markt stimmt Lovegrove zu, dass Unternehmen und verschiedene Kunden aus der Dienstleistungsbranche „eine konstante Nachfrage nach Werbeartikeln haben“. Unternehmen aus verschiedenen Branchen, darunter Finanzen, Beratung, Technologie und professionelle Dienstleistungen, investieren in Werbeartikel zur Markenwerbung, Kundengeschenke, Mitarbeiteranerkennung und Werbegeschenke für Veranstaltungen.“

Aus seiner Sicht als Bekleidungslieferant, der auf dem Kontinent und im Vereinigten Königreich Geschäfte tätigt, stellt Lynch fest, dass einige der bedeutendsten Werbeeinkäufe in Europa von der Technologie-, Automobil-, Konsumgüter- und petrochemischen/chemischen Industrie getätigt werden. Laut Lynch sind auch gastronomische Einrichtungen wie Restaurants und Pubs engagierte Werbekäufer.

Sperber weist darauf hin, dass Unternehmen, die mit dem Sommertourismus zu tun haben, in Ländern wie Italien und Spanien, wo Europäer und andere in den warmen Monaten in den Urlaub strömen, begeisterte Werbekäufer sein können. Laut Führungskräften gehören Gepäckanhänger, Reiseaccessoires und Strandartikel zu den Produkten, die gekauft werden, um das Erlebnis der Gäste zu verbessern, Reiseziele zu bewerben und die Markentreue zu stärken.

„In anderen Ländern wie Deutschland können die Ausgaben stärker durch Großveranstaltungen und Ausstellungen getrieben werden“, sagt Sperber. Tatsächlich treiben Messen und Veranstaltungen, wie auch in den USA und Kanada, in Europa erhebliche Werbeausgaben durch große Bestellungen von Werbegeschenken und Standmaterialien voran.

In Nordamerika sind Bildung und Gesundheitswesen die beiden fruchtbarsten Märkte für Werbeverkäufe. Auch Distributoren in Europa haben mit solchen Kunden Erfolg.

Bildungseinrichtungen, Schulen, Universitäten und gemeinnützige Organisationen nutzen häufig Werbeprodukte zur Mittelbeschaffung, Studentenrekrutierung, Markenbekanntheit und Werbezwecken. „Dieser Sektor hat möglicherweise einen besonderen Bedarf an Artikeln wie Markenbriefpapier, Bekleidung oder Accessoires“, bemerkt Lovegrove.

Mittlerweile nutzen Gesundheitsdienstleister, Krankenhäuser und verwandte Organisationen Werbeprodukte für Marketingkampagnen, Patientengeschenke, Gesundheitsveranstaltungen und Sensibilisierungsinitiativen. „Kunden in diesem Sektor benötigen häufig spezielle Werbeartikel für das Gesundheitswesen“, so Lovegrove.

Andernorts nutzen Einzelhändler, E-Commerce-Unternehmen und Konsumgüterunternehmen Werbeartikel zur Markenstärkung, für Kundenbindungsprogramme, Produkteinführungen und Werbeaktionen im Geschäft.

„Während verschiedene wirtschaftliche Faktoren die kurzfristige Leistung beeinflussen können“, sagt Kucsma, „glauben wir, dass die allgemeine Entwicklung der Werbemärkte im Vereinigten Königreich und in der Europäischen Union von Wachstum geprägt ist.“